一、定调
凭奇计破敌的人，死在自己的傲上。
许攸是东汉末年袁绍的谋主，官渡之战中投奔曹操，献烧乌巢之计，一举破了袁绍。司马光在 #64 里把他与微子、由余、伍员、陈平并列：「昔周得微子而革商命，秦得由余而霸西戎，吴得伍员而克强楚，汉得陈平而诛项籍，魏得许攸而破袁绍。彼敌国之材臣，来为己用，进取之良资也。」敌国的能臣，来为己用，是进取的好资本。许攸正是这样的“敌国之材臣”。
他的功在建安五年（200）官渡之战。曹操兵少，许攸献袭许的奇计，袁绍不用，说「吾要当先取操」；恰好许攸家人犯法，被审配收系，许攸一怒投奔曹操。曹操「操闻攸来，跣出迎之，抚掌笑曰：“子卿远来，吾事济矣！”」，许攸又献烧乌巢之计，曹操夜袭乌巢，燔其积聚，袁绍军溃，官渡大捷。
他的败在建安九年（204）。卷64：「许攸恃功骄嫚，尝于众坐呼操小字曰：“某甲，卿非我，不得冀州也！”操笑曰：“汝言是也。”然内不乐，后竟杀之。」他居功自傲，当众叫曹操的小名，说没有我你得不到冀州。曹操当面笑着说“你说得对”，心里却不痛快，后来到底杀了他。
凭奇计破敌，是真实的大功，司马光都记在账上；恃功骄嫚，当众辱主，是他自己把命送掉的。
二、小传
许攸（？—204），东汉末谋士，字子远，南阳人（《三国志》载，通鉴未详）。初为袁绍谋主（卷60），与田丰、审配、逢纪、荀谌并为袁绍所任。建安五年（200，卷63）官渡之战，献“袭许”之计不为袁绍所用；家人犯法，被审配收系，怒而投奔曹操。曹操跣出迎之，许攸献烧乌巢之计，曹操夜袭乌巢，尽燔袁绍粮谷，官渡大捷（#64 臣光曰「魏得许攸而破袁绍」）。建安九年（204，卷64）恃功骄嫚，当众呼曹操小字，曹操“内不乐”，后竟杀之。
类型轴：谋士·相国（敌国材臣·恃功自毁），与陈平（#64 同列）用敌材臣两命、田丰（同主）袁绍谋士两命、荀彧（已写）识人预言、韩信（已写）功高者死互文。
三、关键抉择
1. 为袁绍谋主（卷60）
卷60：「魏郡审配、巨鹿田丰并以正直不得志于韩馥，绍以丰为别驾，配为治中，及南阳许攸、逢纪、颍川荀谌皆为谋主。」
- 情境：袁绍得冀州，广纳名士，许攸与田丰、审配、逢纪、荀谌并为谋主。谋士团看似豪华：田丰刚直，审配专断，许攸机敏，逢纪果决。
- 选项：此非许攸个人的抉择，而是他入幕袁绍的起点。
- 后果：他与诸谋主共事，却互不相容。荀彧预言：“绍兵虽多而法不整，田丰刚而犯上，许攸贪而不治，审配专而无谋，逄纪果而自用，此数人者，势不相容，必生内变。”后来田丰死、许攸投，官渡败，预言应验。
- 复盘：许攸被荀彧评为“贪而不治”，贪婪而不加约束。这个评语为后来的“家人犯法”埋了伏笔：性格上的小毛病，到了关键时刻就成了大引线。
2. 献袭许之计（卷63）
卷63：「许攸曰：“曹操兵少而悉师拒我，许下余守，势必空弱。若分遣轻军，星行掩袭，许可拔也。许拔，则奉迎天子以讨操，操成禽矣。如其未溃，可令首尾奔命，破之必也。”绍不从，曰：“吾要当先取操。”」
- 情境：官渡相持，曹操兵少而全军在营，许都空虚。许攸建议分遣轻军，星夜掩袭许都，一旦得手，奉迎天子以讨曹操，曹操必败；即使许都不破，也可令其首尾奔命，破之必也。
- 选项：袁绍可纳此计，奇袭许都；或按兵不动，正面决战。
- 所选：袁绍不纳，说“吾要当先取操”。
- 后果：奇袭良机错失。许攸献计不用，心灰意冷，为日后的倒戈埋下伏线。
- 复盘：袁绍不用谋士，是官渡败亡的总病根。田丰谏而被斩，许攸计而不纳，谋士的心凉透了。献计不被用，是许攸良禽择木的直接动因。
3. 叛投曹操（卷63）
卷63：「会攸家犯法，审配收系之，攸怒，遂奔操。操闻攸来，跣出迎之，抚掌笑曰：“子卿远来，吾事济矣！”」
- 情境：恰好许攸家人犯法，审配收系其家属。许攸大怒，投奔曹操。曹操闻他来，光着脚迎出来，抚掌大笑：“子卿远来，我的大事成了！”
- 选项：一是忍下这口气，继续为袁绍效力；二是一怒投曹，背袁绍而去。
- 所选：投。一怒之下，遂奔曹操。
- 后果：曹操倒履相迎，许攸献烧乌巢之计，官渡大捷，“魏得许攸而破袁绍”。
- 复盘：投曹是“怒”驱动的决定，结果却投对了。曹操用敌国之材臣，跣出迎之，礼遇备至，是 #64 正面肯定的“进取之良资”。但“怒”时做的决定靠运气，他这次遇上了明主；择木对了，还要看择木之后如何自处。
4. 献烧乌巢之计（卷63）
卷63：「袁氏辎重万余乘，在故市、乌巢，屯军无严备，若以轻兵袭之，不意而至，燔其积聚，不过三日，袁氏自败也。」
- 情境：曹操问计于许攸。袁绍的粮草辎重集中在故市、乌巢，守军无严备。
- 选项：这是军事计策的选择，曹操可以采纳，也可以不采纳。
- 所选：曹操纳之。留曹洪、荀攸守营，自将步骑五千人，夜从间道出，围屯放火，营中惊乱，遂大破之，斩淳于琼，尽燔其粮谷。
- 后果：袁绍军无粮自溃，官渡大捷，袁绍自此衰亡。
- 复盘：烧乌巢是官渡破绍的关键一计。司马光 #64 把许攸列进“魏得许攸而破袁绍”，与微子、由余、伍员、陈平并列，肯定的是这桩真实的功劳。功是功，与后来的人品是两回事。
5. 恃功被杀（卷64）
卷64：「许攸恃功骄嫚，尝于众坐呼操小字曰：“某甲，卿非我，不得冀州也！”操笑曰：“汝言是也。”然内不乐，后竟杀之。」
- 情境：建安九年，许攸恃功骄嫚，曾在众人坐中直呼曹操的小名，说“某甲，没有我，你得不到冀州”。
- 选项：一是居功谦退，低调自处；二是恃功骄嫚，当众邀功。
- 所选：骄。当众呼操小字，以功自居，当众辱主。
- 后果：曹操当面笑着说“你说得对”，心里却不痛快，后来到底杀了他。
- 复盘：这是“功高而骄者死”的样板。功劳是真的，曹操的“笑”也是真的，只是“内不乐”藏在那笑后面，许攸看不出。他死于自己的傲，死于看不出表面笑、内不乐。
四、成败归因
4.1 史实归因
许攸之成，在官渡破绍；之败，在恃功被杀。
- 个人之成：他的“智”是实打实的。袭许之计高明，烧乌巢之计切中要害，孔融称他“智士也”。曹操跣出迎之，把他当救命稻草。
- 结构之成：官渡之战，曹操兵少粮尽，处在“外无救援而粮谷已尽”的危急关头，正需要一个能出奇计的人。许攸生逢其时，奇计撞上危局，一发而中。
- 个人之败：荀彧早评他“贪而不治”。家人犯法，家风不严，被审配抓住把柄，一怒投曹，是把性格毛病变成了局势引线；官渡功成后，又恃功骄嫚，当众辱主，把功劳变成了催命符。
- 结构之败：袁绍不用谋士，逼走了他；曹操外宽内忌，笑里藏刀。他跳出一个坑，跳进另一把刀。个人之骄与君主之忌叠加，才有“后竟杀之”。
4.2 性格驱力
许攸的身份认同是“以智自矜的谋士”。他一生信“智”，奇计是他安身立命的本钱；同时“贪而不治”的毛病始终未改，荀彧一眼看穿。
收益在此：“智”让他献计建功，官渡破绍，名动天下，曹操倒履相迎。
反噬也在此：机制可以叫作恃功骄横。他居功自傲，以为“卿非我不得冀州”是理直气壮，却看不见曹操笑里的寒意。他的路径是：为袁绍谋主，献袭许计不被用，怒投曹操，献烧乌巢计破绍，然后恃功骄嫚，当众辱主，被杀。功是功，骄是骄，他把两件事混成了一件，于是功高而骄者死。
五、镜鉴
【史论·臣光曰·#64（卷102，专条直引）】
「昔周得微子而革商命，秦得由余而霸西戎，吴得伍员而克强楚，汉得陈平而诛项籍，魏得许攸而破袁绍。彼敌国之材臣，来为己用，进取之良资也。」
司马光专条直评许攸：“魏得许攸而破袁绍”。他与微子、由余、伍员、陈平并列，全是敌国来归的材臣，司马光说，来为己用，是进取的良资。注意，司马光肯定的是“用”，即君主善用敌国之材臣，而不是许攸的人品。许攸的“贪而不治”“恃功骄嫚”，司马光在这条里没有评，他评的是“来为己用”这件事本身。
【时人评·荀彧预言（卷63，同卷实录）】
「孔融谓荀彧曰：“绍地广兵强，田丰、许攸智士也，为之谋；审配、逄纪忠臣也，任其事；颜良、文丑勇将也，统其兵。殆难克乎！”彧曰：“绍兵虽多而法不整，田丰刚而犯上，许攸贪而不治，审配专而无谋，逄纪果而自用，此数人者，势不相容，必生内变。”」
时人荀彧评袁绍谋士团：田丰刚而犯上，许攸贪而不治，审配专而无谋，逢纪果而自用，此数人势不相容，必生内变。后来田丰死、许攸投、官渡败，预言逐条应验。“贪而不治”一条，直接点了许攸的死穴：家人犯法即因约束不严，一怒投曹即因贪于自保。
【实录·许攸之死（卷64，通鉴原文）】
「许攸恃功骄嫚，尝于众坐呼操小字曰：“某甲，卿非我，不得冀州也！”操笑曰：“汝言是也。”然内不乐，后竟杀之。」
通鉴实录许攸之死，寥寥数语，把恃功骄嫚、当众辱主、表面笑内不乐、后竟杀之写得清清楚楚。曹操那句“汝言是也”，是笑里藏刀；许攸听不出“内不乐”，是死于自己的不察。
六、同类对照
- 陈平（#64 同列·已写）：陈平六出奇计，受金盗嫂，刘邦用之，善终；许攸献奇计破绍，曹操用之，被杀。#64 同列的两个敌国材臣，两种结局。差别在“用”之后的“自处”：陈平谦退不居功，许攸恃功邀赏，当众辱主。用敌材臣是对的，被用之后如何自处，才是决定生死的一步。
- 田丰（袁绍谋士·同主）：田丰谏袁绍缓攻，不被听，被斩；许攸献袭许计，不被用，投曹破绍。同为袁绍谋士，一个死于忠，一个死于骄。袁绍不用谋士，是两人共同的起点；田丰尽忠而死，许攸择木而活，活下来的那个，最后又死于择木之后的自处。
- 荀彧（识人预言·已写）：荀彧评许攸“贪而不治”，预言谋士团势不相容、必生内变，后来田丰死、许攸投、官渡败，逐一应验。识人者荀彧早看穿了许攸的性格隐患，而许攸本人浑然不觉。
- 韩信（功高者死·已写）：韩信功高震主，被疑被杀，是“被动”的冤案；许攸恃功骄横，邀功辱主，被杀，是“主动”的骄致杀身。同样是功高者死，一个被主上疑，一个自己作。韩信死于刘邦的多疑，许攸死于自己的傲。
七、今用
1. 小毛病平时无伤大雅，关键时刻成大引线。荀彧一句“贪而不治”，点的是许攸的性格隐患；后来家人犯法、审配收系、一怒投曹，正是小毛病养成的把柄。贪、懒、不约束，平时看着没事，一旦被人抓住，就成了牵动全局的引线。自检一下，你的小毛病是什么，它会在什么时候变成你的把柄？
2. 意见不被采纳，先尽言谏而不行，再谈换环境。许攸献计不用就投曹，投对了，靠的是运气。正解是田丰式的尽言：把该说的说尽，确认原主确实不用贤，再考虑换。换环境有两个前提：原主确实不用贤，新主确实以礼相待。前提不满足就跳，是赌运气。
3. 功是功，骄是骄，分层看。许攸的功，司马光都肯定了，“魏得许攸而破袁绍”；许攸的骄，把自己送进了死地。功不因骄而没，骄不因功而免。在职场上，你有功劳是一回事，你如何对待功劳是另一回事。功劳记在账上，骄横记在人心上。
4. 当众邀功辱主，是自杀式行为。许攸当众叫曹操小名，说“卿非我不得冀州”，曹操当面笑“汝言是也”，心里却记了仇。领导者多半外宽内忌，当面不发作，账上记一笔。不要说“没我不行”这种话，尤其不要当着众人说。功高可以，骄主不可以。
5. 怒时不做大决定。许攸投曹是“怒”驱动的，恰好遇上了明主，是运气。怒时做的决定，辞职、翻脸、换环境，往往不可逆。先冷静，再评估，不要在情绪顶点做不可逆的选择。许攸的幸运不可复制，别拿人生赌运气。